Abrangência

Instituição de ensino com foco em comunicação e mídia — atuação regional com forte apelo institucional e histórico de tradição no setor.

Foco Estratégico

Qualificação de leads, integração entre marketing e vendas e aceleração do funil de matrículas.

O Desafio

Mesmo com um time interno de marketing bem estruturado e campanhas em andamento, a escola enfrentava um gargalo clássico:

Alta geração de leads, baixa conversão em matrículas.

A percepção de valor da oferta formativa não estava clara o suficiente para mover o lead até a decisão.
A jornada de aquisição era fragmentada, sem uma transição fluida entre o marketing e o time comercial.

Nosso Diagnóstico

O desafio não era captar mais leads.

Era captar melhor, qualificar com mais precisão e aumentar a taxa de conversão com inteligência estratégica.

Identificamos três pontos críticos:

• Leads sem maturidade para decisão (topo de funil mal nutrido)
  
  

• Ausência de integração real entre marketing e vendas
  
  

• Discurso desalinhado entre o que o lead recebia e o que o time comercial apresentava
  
  

O problema não era volume.

Era a falta de sinergia entre intenção, qualificação e abordagem.

A Estratégia ASA

1. Integração Estratégica: Marketing + Vendas

Facilitamos um processo ativo de colaboração entre os departamentos — construindo uma cultura de “jogo em dupla”, não de repasse.

• Reuniões de alinhamento com definição de ICP e score de qualificação
  
  

• Mapeamento conjunto das objeções, dúvidas e linguagem dos leads
  
  

• Criação de uma régua de nutrição orientada à conversão
  
  

2. Qualificação com Inteligência de Conteúdo

Transformamos o funil em uma jornada de confiança:

• Produção de conteúdos estratégicos para educar e filtrar o lead
  
  

• Landing pages com gatilhos específicos por estágio do funil
  
  

• Automação de fluxos segmentados via CRM, integrando comportamento e histórico
  
  

3. Performance Comercial com Precisão

Otimizamos os canais de mídia com foco em intenção e conexão emocional:

• Campanhas orientadas a microdecisões (não só cliques)
  
  

• Mensagens personalizadas para cada perfil de lead
  
  

• Ajustes em tempo real com feedback direto do time de vendas